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Nous assurons la commercialisation de locaux commerciaux auprès d’enseignes ou de commerçants, y compris la recommercialisation et la cession de fonds de commerce ou de droit au bail. Toutes nos missions démarrent par une préconisation de stratégie de commercialisation. Nos mandats s’adaptent aux besoins de nos clients, les accompagnant si nécessaire, dès la conception du projet à la signature des baux.
Nous conseillons et accompagnons également les propriétaires de murs ou de centres commerciaux dans l’arbitrage et la vente à investisseur de leurs biens.
Nous intervenons partout en France, sur des actifs exclusivement commerciaux, de tous formats, existants ou en projet.
Nos forces
- Une approche systématique, comme conseil stratégique
- Une parfaite connaissance des enseignes nationales et de leur stratégie d’implantation et de développement
- Une grande proximité avec les principaux investisseurs nationaux et internationaux, dont nous sommes les conseils
- Une approche pragmatique des enjeux locaux, capable de fédérer tous les acteurs
- Une base de données contenant les références les plus récentes de loyers et prix de cession pratiqués partout en France
- L’appui des différents départements de Convergences-CVL, notamment de ses managers de centres commerciaux, qui sont de très utiles relais locaux.
Nos domaines de compétence
Conseil en cession de murs ou centres commerciaux
- Analyse de la valeur
- Définition d’une stratégie de vente
- Identification des cibles d’acquéreurs
- Recherche d’acquéreurs
- Accompagnement dans la négociation
- Suivi de la due diligence
Optimisation du produit locatif
- Audit du programme et du positionnement
- Validation des typologies d’activités, surfaces, ciblage d’enseignes
- Grille locative adaptée aux valeurs du marché
- Plan de merchandising et bilan locatif
- Test du projet auprès d’enseignes
Stratégie de commercialisation
- Étude de positionnement et de concurrence
- Identification des forces/faiblesses, des risques et opportunités
- Validation des loyers cibles
- Construction du discours commercial
- Préconisation de moyens : communication, présence locale, actions correctives ou de dynamisation…
- Phasage de la commercialisation
Mise en oeuvre du plan de commercialisation
- Prospection et démarchage d’enseignes, présence sur les salons professionnels
- Recrutement de commerçants locaux ou de futur franchisés, analyse des candidatures
- Mobilisation de relais locaux (CCI, mairies, chambres des métiers, banques…)
- Préconisation et mise en oeuvre d’un plan de communication (avec l’aide de prestataires spécialisés)
Soutien à la commercialisation, des équipes en place
- Aide aux équipes en place en cas de surcharge de travail ponctuel, de volonté de collaboration sur une partie des cibles ou des actions de commercialisation à mener.
- Choix et encadrement d’agents locaux pour les projets ou centres de province qui nécessitent une immersion dans le tissus local.
Élaboration de stratégies et d'outils marketing
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Voir nos offres en cours : location, cession, acquisition, VEFA….