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Nous conseillons les propriétaires d’actifs ou de portefeuilles d’actifs immobiliers commerciaux dans leur stratégie d’investissement et de valorisation de patrimoine.
Nos préconisations reposent en particulier sur une analyse approfondie la valeur commerciale, centrale et déterminante pour cette classe d’actifs.
Grâce à une méthodologie exclusive, fondée sur le recours de l’ensemble des expertises du groupe, nous auditons et analysons les performances des actifs et des portefeuilles de nos clients ; nous sommes en mesure d’établir de véritables stratégies et plans de valorisation, sous la forme de business plans, et de plans d’actions concrets et phasés.
Nous mettons en place les indicateurs et tableaux de bord permettant de suivre les performances commerciales en sus des indicateurs classique, notamment financiers, de l’asset management.
Nos forces
- Une expérience complète de tous les métiers de l’immobilier commercial
- Une base de données couvrant tous les formats d’immobilier commercial en France, Europe et Afrique du Nord
- Un regard objectif et indépendant, enrichi de toutes les expertises complémentaires de Convergences-CVL
- La capacité de mettre en œuvre nos recommandations via le property management
- Des préconisations adaptées au contexte professionnel et à l’environnement de marché de nos clients
Nos domaines de compétence
Analyse de la valeur commerciale des actifs
Études flash ou audits approfondis
- Positionnement de marché (offre, concurrence)
- Environnement urbain et immobilier
- Performance commerciale : indicateurs de flux, chiffres d’affaires, rendements au mètre carré, vacance
- État des baux : maturité, potentiel de réversion, taux d’effort
- Qualité de la gestion au quotidien
- Besoins en investissement à finalité commerciale
Analyse de la valeur financière des actifs
- Avis de valeur de tout type d’actifs commerciaux
- Analyse des caractéristiques stratégiques liées à la détention d’un portefeuille d’actifs commerciaux
- Analyse de la rentabilité et des performances financières
- Cohérence et grands équilibres du portefeuille
- Risques et opportunités
Conseil en stratégie de valorisation et de gestion de portefeuille
- Analyse du portefeuille (cf ci-dessus)
- Indicateurs de performance et tableaux de bord
- Objectifs financiers et patrimoniaux
- Mise en place de Plan stratégique de valorisation à 3/5 ans (Business Plan)
- Typologies d’actifs à rechercher et critères de sélection
- Politique d’arbitrage
Accompagnement dans les opérations de cession / acquisition
- Avis de valeur
- Due diligence
- Audit du dossier d’investissement
- Identification et recherche des cibles d’acquéreurs
- Préparation du dossier d’arbitrage
- Accompagnement dans la négociation