Vous êtes un promoteur

Vos questions les plus fréquentes

• On nous propose un terrain, que vaut-il pour du commerce ?
• Quel produit commercial peut-on y envisager ?
• Quelles sont les contraintes réglementaires ?

Nos solutions

Les audits flash que nous réalisons constituent une analyse rapide de votre projet sous trois aspects :

• La commercialité du site : est-il visible, bien desservi, s'agit-il d'un secteur commerçant ?
• Le contexte concurrentiel : y a-t-il une place pour un nouveau venu et laquelle ?
• Les possibilités réglementaires : le secteur est-il ouvert aux projets commerciaux ? 

Forts de cette triple analyse, nous vous fournissons une première évaluation des chances de sortie de votre projet. Les audits flash constituent souvent une première étape avant de lancer des analyses plus fouillées le cas échéant.

Nos références
Paris Beaugrenelle

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Vos questions les plus fréquentes

• Quelle programmation envisager ?
• Comment établir le plan de merchandising ?
• Quelles règles de fonctionnement respecter ?
• Comment positionner le projet dans son environnement concurrentiel ?
• Quelle rentabilité en attendre ?

Nos solutions

Votre projet est étudié simultanément sous ses angles économique, technique et financier par une équipe de spécialistes de chacun de ces domaines, coordonnée par un chef de projet. Cette approche globale non seulement ne laisse rien au hasard, mais offre toute la richesse d'une réflexion collective.

Pour établir la programmation de votre projet, nous ne nous contentons pas de réaliser une étude de marché particulièrement poussée sur le terrain. Nous la complétons au besoin d'un test auprès d'enseignes pressenties, nous élaborons le plan de merchandising correspondant et le bilan locatif qui en découle. Nous assistons parallèlement votre architecte en lui fournissant le cahier des charges fonctionnel du projet.

Nous veillons particulièrement à la faisabilité de chacune de nos recommandations. Nos missions de conception sont d'ailleurs souvent suivies de mandats de commercialisation, et bientôt de gestion.

Nos références	Fiches de cas
La Chapelle-Saint-Luc - L'escapade Le Havre - Docks Vauban Le Lamentin - Basse Gondeau Matoury - Family Plaza Montpellier - Parc Marianne Nouméa - Carré Alma Orly - Cœur d'Orly Paris Beaugrenelle Rotterdam - Central District Toulon - Quartier de la Loubière Toulouse - L'Hippodrome	Le Havre - Docks Vauban (cas) Le Lamentin - B. Gondeau (cas) Rotterdam - Central D. (cas)
	Témoignages
	Christophe Clamageran, DG de Gécina Philippe Journo, pdg Cie de Phalsbourg

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Vos questions les plus fréquentes

• Comment optimiser nos chances dans le cadre d'un concours ?
• Comment négocier avec la collectivité, quelles sont ses attentes ?
• Comment présenter au mieux une demande d'autorisation administrative ?

Nos solutions

Nos relations constantes avec les collectivités locales et les aménageurs nous rendent familiers de leurs attentes et de leurs réactions face aux projets qui leur sont soumis par les opérateurs privés. Nous mettons cette expérience à votre disposition dans les contextes où elle vous sera utile :

• Lors d'un concours, nous intégrons l'équipe de conception de votre projet 
• Lors d'une négociation en gré à gré, nous vous assistons dans vos discussions avec la collectivité
• Lors de vos demandes d'autorisations, que nous préparons et soutenons avec vous jusqu'à leur obtention définitive

Nos références	Fiches de cas
La Chapelle-Saint-Luc - L'escapade Le Havre - Docks Vauban Toulouse - L'Hippodrome	Le Havre - Docks Vauban (cas)
	Actualités
	CDAC : activité soutenue CDAC Eurocommercial Properties Meaux : Immochan renforce les centres Ourcq-Jaurès / Bouwfonds Marignan Quatre autorisations obtenues en CDAC
	Témoignages
	Mathilde Cahu, Bouwfonds Marignan

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Vos questions les plus fréquentes

• Notre programmation est-elle réaliste en termes d'activités, d'enseignes, de loyers ?
• Comment toucher les bons commerçants locaux ?
• Pouvez-vous épauler nos propres équipes commerciales ?
• Comment traiter le cas d'un actif isolé ?

Nos solutions

Nous commençons toujours par analyser votre projet comme le feront les enseignes, dont nous connaissons parfaitement les critères d'implantation, les stratégies de développement et les processus de décision. Ces données sont consignées dans notre base de plus de 5000 contacts.

Au besoin, nous vous suggérons des adaptations de programmation, de ciblage d'enseignes ou de plan de merchandising. Ces ajustements peuvent aussi être effectués à l'issue d'un test de votre projet auprès des enseignes ou d'une mission préalable de pré-commercialisation.

Nous travaillons en parfaitement connaissance des enjeux financiers. Nos évaluations de chiffre d'affaires prévisionnel nous permettent de vérifier le réalisme du loyer attendu pour chaque cellule, voire de vous proposer des optimisations. Nous tenons à jour un tableau de bord du revenu locatif de votre projet en fonction des évolutions de la commercialisation.

Nous sommes en mesure d'intervenir sur l'ensemble du territoire et nous avons à cœur de nous adapter à vos besoins par des prestations sur mesure, qui peuvent couvrir entre autres :

• Le recrutement d'indépendants solides qui apportent une personnalité à votre centre
• L'encadrement d'un relai de commercialisation local
• La coopération avec vos propres équipes de commercialisation

Nos références	Fiches de cas
Bollène - Agrippa Bry-sur-Marne - Les Armoiries Le Havre - Docks Vauban Paris - av. de France Toulouse - L'Hippodrome	Bry s/Marne - Armoiries (cas) Le Havre - Docks Vauban (cas) Paris - av. de France (cas)
	Témoignages
	Jérôme de Ségogne, Pt Groupe Fulton Michel Choukroun, consultant Richard Vathaire, Inter IKEA

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Vos questions les plus fréquentes

• A quel stade de maturité devons-nous envisager de vendre notre projet ?
• Comment l'investisseur évalue-t-il un projet en cours de développement ?
• A qui et comment présenter le dossier ?

Nos solutions

La réponse à vos questions commence par une analyse du risque : quelle part de risque êtes-vous prêts à assumer seuls, ou inversement à partager avec un investisseur ? Suivant votre réponse, le projet pourra être cédé plus ou moins tôt et le profil d'investisseur à cibler sera différent. Que votre choix se porte sur une vente du bien à maturité ou sur un co-développement, l'important est que votre stratégie et celle de l'investisseur se rejoignent : lui-même recherche-t-il la sécurité, la plus-value à terme, le cash-flow récurrent ?

Nous vous assistons dans l'analyse du risque de votre projet à ses différentes étapes  — avant l'obtention du permis de construire ou après, lors des travaux ou après l'ouverture, après quelques années d'exploitation, etc. Nous construisons avec vous les scénarios, les argumentaires, et nous vous accompagnons dans la recherche d'un investisseur puis dans les négociations.

En phase de montage et de commercialisation, nous vous conseillons sur les précautions à prendre sur le plan juridique pour faciliter la vente à un investisseur : définition des lots immobiliers, rédaction des baux, conditions faites aux enseignes…

Nos références	Actualités
Paris Beaugrenelle	Partenariat Michel Marx
	Témoignages
	Michel Marx, expert immobilier

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Vos questions les plus fréquentes

• Quelles activités choisir et sur quelles surfaces ?
• Comment encadrer la démarche de l’architecte pour la conception des pieds d’immeuble ?

Nos solutions

Sécuriser la commercialisation des pieds d'immeubles implique de cibler les bonnes enseignes et de leur proposer un produit adapté à leurs attentes.

Que nous vous assistions sur toute la durée du projet ou sur des aspects spécifiques, nous appliquons aux pieds d'immeubles les mêmes méthodologies qu'aux centres commerciaux : il s'agit de définir une programmation et un positionnement cohérents avec l'environnement et la commercialité du site, et aussi avec les stratégies d'enseignes.

Cette approche rigoureuse, reconnue et partagée par les enseignes, nous permet de les approcher dans les meilleures conditions d'attention et de discussion, de recueillir leurs réactions et attentes et de faire ainsi avancer votre dossier de manière constructive.

Parallèlement, nous coopérons avec votre architecte pour assurer la bonne prise en compte des contraintes liées au commerce, lesquelles varient fortement d'une activité à l'autre.

Nos références	Fiches de cas
Castelnau-le-Lez - Avenue de l'Europe Montpellier (Ovalie) - Opération Vinci Montpellier - Parc Marianne Paris - av. de France Toulon - Quartier de la Loubière	Paris - av. de France (cas)
	Actualités
	Amandine Arnoldi

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Vos questions les plus fréquentes

• Quel produit commercial peut fonctionner sur le site qui nous est proposé ?
• Quelles contraintes particulières, économiques ou règlementaires, pour notre projet ?

Nos solutions

Les méthodologies d'étude que nous développons s'appuient sur des critères universellement reconnus tels que la proximité des flux, la densité de population ou la visibilité du commerce. Elles s'appliquent donc en grande partie dans les pays étrangers.

Cette universalité ne dispense pas d'un travail d'enquête indispensable que nous menons avec beaucoup de rigueur, afin faire ressortir les spécificités locales qui viendront affecter le poids de chacun de ces critères et ainsi modifier les conclusions.

Pour tout nouveau pays, nous croisons des recherches documentaires, des échanges avec les enseignes et promoteurs implantés localement ainsi qu’avec des institutionnels locaux. Un travail de terrain fouillé est systématiquement réalisé afin de pleinement intégrer les logiques particulières locales.

Nos références	Fiches de cas
Casablanca - Marina Rotterdam - Central District	Rotterdam - Central D. (cas)

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