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Planifier le développement commercial de votre territoire
Vos questions les plus fréquentes
- L'équipement commercial est-il adapté aux besoins des habitants ?
- Quelle stratégie adopter pour l'avenir : restructurer, transférer, développer ?
- Où localiser les projets commerciaux ?
- Qu'est-ce qu'un développement commercial pérenne et durable ?
- Quels outils pour maîtriser l’urbanisme commercial ?
- Quels sont les impacts des évolutions de consommation sur le commerce existant et à venir ?
Nos solutions
Nos préconisations sont conçues comme de véritables stratégies territoriales : elle intègrent les enjeux tant urbains qu'économiques du développement commercial et leur apportent des réponses opérationnelles.
Nos collaborations régulières avec des urbanistes nous rendent particulièrement attentifs aux questions de flux, de polarités, de maillage, de desserte par les transports en commun, de lutte contre l'étalement urbain, d'espace public…
Vous disposez ainsi d'une vision claire et argumentée des sites de développement prioritaires, des typologies à renforcer — pôles de proximité, intermédiaires, de destination — et des actions prioritaires à mener sur les plans commercial mais aussi fonctionnel et urbain.
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Programmer le volet commercial d'un projet urbain
Vos questions les plus fréquentes
- Quelles activités et surfaces commerciales prévoir ?
- Comment vous différencier, apporter de l’originalité à vos territoires ?
- Comment faire venir les locomotives, trouver le bon opérateur ?
- Comment implanter des commerces en pied d'immeuble ?
- Où implanter le commerce ?
- Quelles conséquences en termes de déplacements, de stationnement et d'espace public ?
Nos solutions
Parce que vos questions relèvent de la mise en œuvre du programme commercial autant que de sa définition, nos réponses sont délibérément opérationnelles. Elles mobilisent notre connaissance de l'aménagement urbain autant que notre expertise en marketing.
Programmer le volet commercial d'un projet urbain ne se limite donc pas, pour nous, à préconiser les activités répondant à une demande potentielle, mais peut englober également :
- Une étude de l’impact du projet sur le tissu local
- Des tests d'intérêt auprès des enseignes et des opérateurs immobiliers
- La recherche et la mobilisation de porteurs de projet originaux
- Des cahiers des charges à destination des urbanistes, architectes et promoteurs
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Redynamiser votre centre-ville ou un quartier
Vos questions les plus fréquentes
- Quelles sont les forces et faiblesses du centre-ville ou du quartier ?
- Comment dynamiser l'appareil commercial, animer le centre-ville ?
- Quelles activités ou enseignes faire venir ?
- Quel pouvoir avons-nous sur la commercialisation des locaux ?
- Comment établir une charte d’enseignes ?
- Comment conforter ou faire venir du commerce de proximité ?
Nos solutions
Qu'un centre-ville ou un quartier, à l'instar d'un centre commercial privé, puisse bénéficier d'une politique commerciale dynamique est une idée à laquelle nous sommes particulièrement attachés.
Nos diagnostics complets ne négligent aucun des aspects qui concourent à la compétitivité de l'offre : desserte, stationnement, signalétique, enseignes, communication, qualité des emplacements, flux… et débouchent sur des préconisations opérationnelles dans chacun de ces domaines.
Nous vous aidons à construire une stratégie, à la partager avec les acteurs du commerce dans votre ville en vous appuyant sur des éléments objectifs tels que des enquêtes consommateurs, des indicateurs de performance, des tests auprès d'enseignes.
Enfin, nous vous assistons dans la commercialisation de locaux, le montage de projets immobiliers ou encore l'animation et la communication en mettant à votre disposition un manager de centre-ville.
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Mesurer l'impact d'un projet sur le commerce existant
Vos questions les plus fréquentes
- Comment analyser le projet d'un promoteur ou d'une enseigne ?
- Quels seront les impacts ?
- Quelles mesures d'accompagnement prendre ou exiger de l'opérateur ?
Nos solutions
Nous analysons les impacts tant positifs que négatifs du projet afin de les comparer.
L'impact négatif est l'affaiblissement du commerce en place sous l'effet de la concurrence. Pour chaque domaine d'activité du projet, nous évaluons le chiffre d'affaires prévisionnel et la part de marché prise sur l'appareil commercial existant. L'impact sur l'activité et l'emploi est analysé magasin par magasin.
L'impact "positif" réside dans les créations d’emplois mais aussi le renforcement de linéaires commerciaux, la redynamisation d’espaces vieillissants, la réduction de l'évasion commerciale vers d'autres agglomérations, la captation de la clientèle touristique, que nous analysons également.
Nous préconisons si nécessaire les moyens de réduire l’impact négatif et d’optimiser l’impact positif via la redéfinition du contenu du projet, le renforcement du commerce existant ou encore l’implication du porteur du projet dans une stratégie d'équilibrage et de cohérence commerciale.
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Restructurer un site commercial existant
Vos questions les plus fréquentes
- Comment requalifier une entrée de ville ?
- Comment moderniser un centre commercial obsolète ?
- Comment reconvertir une friche commerciale ?
Nos solutions
La restructuration d'un site existant passe presque toujours par un partenariat public privé, dont la faisabilité est donc la première chose à examiner : quelles sont les parties en présence ou les partenaires potentiels, quelle opportunité représente pour eux le projet, à quelles conditions la partie est-elle jouable sur les plans juridique et économique ?
Forts de cette analyse, et pour offrir un support efficace de discussion, nous préfigurons avec vous un projet capable de mobiliser vos partenaires — enseignes, investisseurs, opérateurs — et conforme à vos objectifs en matière d'équilibres commerciaux et urbains.
Nous vous accompagnons tout au long de sa mise en œuvre opérationnelle, qu'il s'agisse de préciser ou de contre-expertiser des analyses économiques, d'organiser une consultation d'opérateurs ou de mettre en place le cadre contractuel de l’opération.
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Créer ou mettre en valeur un marché forain ou de producteurs
Vos questions les plus fréquentes
- Comment créer un marché ?
- Comment valoriser un marché existant ?
Nos solutions
La présence d'un marché est généralement très bénéfique à l'animation urbaine et commerciale, et ce d'autant mieux qu'il s'adapte à la clientèle et complète l'offre sédentaire située à proximité.
Ceci mérite un soin particulier et nous avons développé une méthodologie spécifique pour évaluer le potentiel et définir la typologie de marché (forain, de producteurs, bio, alimentaire ou mixte…) adaptée au site étudié. Elle s'appuie notamment sur un important travail de terrain.
Nos missions englobent généralement un conseil sur les modalités de gestion ou certains aspects techniques tels que stationnement des camionnettes, raccordement eau et électricité, protection contre l’ensoleillement pour certaines activités, plan de merchandising.
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Valoriser un équipement culturel ou touristique
Vos questions les plus fréquentes
- Quelles activités développer au regard des spécifités de votre site ?
- Comment et où implanter l’offre de services commerciaux ?
- Quel revenu en attendre ?
- Quel montage juridique choisir ?
- Comment identifier les exploitants adaptés ?
Nos solutions
Télécharger la présentation de l'offre spécifique développée avec Celsius Marketing
Equipements culturels et touristiques.pdf (2,84 MB)Nous réunissons les chiffres de fréquentation (flux, saisonnalité, répartition hebdomadaire) mais aussi des données qualitatives sur les comportements d’achat, motifs de satisfaction ou d’insatisfaction, attentes des visiteurs. Convergences-CVL s'est allié au cabinet Celsius, spécialisé dans les enquêtes marketing : enquêtes quantitatives, entretiens individuels ou focus groups.
Nous analysons les espaces sous l'angle des contraintes spatiales et architecturales propres au commerce, en tenant compte d'aspects spécifiques tels que les circuits de visite.
Sur ces bases, nous établissons une programmation spatialisée et identifions des profils d'exploitants, à la fois des opérateurs nationaux et des indépendants spécialisés capables de développer des concepts sur mesure.
Nous élaborons le modèle financier du projet en nous appuyant sur une estimation des investissements à prévoir et sur les comptes d'exploitation prévisionnels des preneurs (recettes envisageables)
Nous vous conseillons, avec l'aide d'un juriste, sur le montage juridique le plus adapté au regard de votre projet : délégation de service public, de convention d'occupation temporaire…
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